Трехдневный тренинг переговоров-продаж для менеджеров по продажам и предпринимателей.
- Как общаться по телефону, чтобы клиент приехал к вамобязательно?
- Как определить сумму, которую клиент готов потратить, не задавая дурацкий вопрос: «На какую сумму вы рассчитываете?»
- Как подойти к клиенту, чтобы это не выглядело навязчиво и в тоже время уже от него не отходить?
- Как задавать вопросы, чтобы не превращать разговор в допрос?
- Как ненавязчиво перейти на «Ты»?
- Что делать, если он просит скидки, которые вы не можете дать?
- Что делать, если именно этой модификации нет в наличии?
Для кого:
Для менеджеров по продажам, предпринимателей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, руководителей отделов продаж и тех, кому необходимы навыки:
- ведения переговоров
- прямых продаж
- ведения жестких переговоров
- назначения встреч по телефону
- совершения эффективных «холодных» звонков
- активных продаж в салоне/магазине
- влияния и манипулятивного воздействия
Цели:
- Повысить количество закрываемых сделок.
- Увеличить собственный доход.
- Развить профессиональные навыки ведения переговоров.
- Ускорить карьерный рост.
Результаты:
- Избавитесь от страха отказа (ответ клиента «Нет» станет началом для продуктивного диалога с закрытием в сделку)
- Составите и внедрите индивидуальные речевые модули для выполнения собственных задач
- Получите навык ведения переговоров на языке выгод
- Научитесь работать с возражениями клиента «дорого, я подумаю, надо сравнить, не хочу рисковать» и т.д.
- Сможете аргументированно закрывать клиента на сделку, общаться с клиентом на языке выгод
- Овладеете техниками переубеждения
- Вы будете выглядеть экспертом в глазах клиента