Развитие собственной дилерской сети: с чего начать

Рано или поздно каждый производитель сталкивается с необходимостью расширения рынка сбыта своего продукта и выведения его продукта в новые регионы. И, как правило, наиболее оптимальным вариантом для осуществления этой задачи является развитие дилерской сети.

Данное развитие может быть как пассивным, – когда вы рассматриваете тех кандидатов, которые сами обратились к вам, - так и активным, когда вы предпринимаете некие действия для поиска дилеров. Собственно, вопрос о том, как именно искать дилеров, и становится ключевым для многих производителей. Как правило, основным средством поиска в данном случае становятся разнообразные деловые издания и объявления на тематических сайтах.

- Наша компания занимается производством мебели, - рассказывает частный предприниматель Александр Чернов. – Недавно задумались о поиске дилеров на свою продукцию. Сразу решили размещаться на специализированных интернет-порталах, так как, на мой взгляд, они позволяют охватить большое количество предпринимателей. В данный момент размещаем предложение нашей компании на бизнес-портале BeBoss.ru, в специальном разделе «Оптовые предложения» http://www.beboss.ru/dealer. Это очень удобно: мы имеем возможность рассказать о своей компании и выпускаемой нами продукции, преимуществах работы с нами. Таким образом позволяем потенциальному дилеру составить максимально полную о нас представление. Буквально за полтора месяца оформили 4 дилерских договора.

Несмотря на то, что отношения между производителем и дилером, как правило, минимальны и ограничиваются поставкой товара и получением за него денег, не стоит заключать договор о сотрудничестве с каждым желающим распространять вашу продукцию. Ведь у конечного потребителя представление о качестве вашего товара будет складываться по общению и взаимодействию с вашим дилером.

Поэтому при работе с потенциальными кандидатами рассматривайте имеющийся у них опыт продаж и реализации продукции, а также на то, насколько им близко направление деятельности вашей компании.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Криминал
В Киеве  избрали меру пресечения 21-летнему водителю автомобиля «Лексус», который стал виновником смертельного ДТП на проспекте Бажана.  Во вторник, 12 ноября, Шевченковский районный суд избрал водителю автомобиля «Лексус» меру пресечения в виде содержания под стражей без права внесения залога. Досудебное расследование продолжается. Ранее сообщалось, что в  ночь на 11 ноября, в Киеве на проспекте Бажана столкнулось два авто, в результате чего водитель “Lex...
Криминал
В Василькове, что под Киевом во вторник, 12 ноября полицейские разоблачили незаконного заведение с игровыми автоматами, которое работало под видом продаж лотерейных билетов.  Во время обысков в офисе правоохранители обнаружили 14 компьютеров, которые использовались гостями заведения. Технику изъяли а помещение, где проводилась незаконная игровая деятельность закрыли.  По данному факту следственным отделом Васильковского полиции открыто уголовное производст...
Общество
Компания “Киевские электросети” сообщила, где и в какое время в Киеве не будет электричества, в среду 13 ноября. Сообщается, что Плановые отключение электричества связаны с капитальным ремонтом трансформаторных подстанций. В общей сложности без электричества с 8:00 до 20:00 останется 17 домов. Так, 13 ноября в Киеве не будет электричества на следующих улицах: ул. Большая Житомирская 1/3, 1, 3, 4А; ул. Ревуцкого 12/1, 12А, 14, 16, 16А, 18А; ул. Вишневая...
Общество
Компания "Киевводоканал" опубликовала информацию о том, где в Киеве не будет холодной воды 12, 13 и 14 ноября.  Так, в рамках плановых отключений "Киевводоканал" планирует прекратить подачу воды к домам на семи улицах в Киеве. Холодную воду киевлянам будут отключать 12, 13 и 14 ноября. Где в Киеве не будет воды 12 -13 ноября: с 09:00 до 04.00 (13 ноября) - проспект Победы, 46, 48, 50; ул. Довженко, 1, 2, 4А, 5 с 08:00 до 14:00 (12 ноября) - ул. Глубочицкая...
Общество
Во вторник, 12 ноября, в Днепровском и Дарницком районах Киева из кранов может потечь зеленая вода. по зоне теплоснабжения. В Днепровском и Дарницком районах столицы будут проводиться испытания водоподогревателей горячего водоснабжения на плотность, путем введения в теплоносителя (сетевой воды) красителя зеленого цвета (флуоресцеин натриевая соль) . Краситель не является токсичным веществом. В результате проведения испытаний в квартирах потребителей, зоны...
Общество
В Киеве в ночь на 13,14 и 15 ноября изменят маршрут движение трамваев №12. Сообщается, что маршрут трамваев будет переорганизован в связи с ремонтом путей по Лесной трассе. С 23:00 13, 14 и 15 ноября трамваям ограничат проезд на участке от Контрактовой площади до пл. Тараса Шевченка.  Последние отправления трамвае по  привычному маршруту: с Контрактовой площади в 21:02, 21:25 с Пущи-Водицы, 14 линия в 22:00, 22:20. Отмечается, что ремонтировать будут но...
Происшествия
С 10 по 11 ноября  на дорогах  Киевской области произошло 3 ДТП с пострадавшими, в результате которых погиб один человек и еще пятеро пострадали.  Сообщается, что смертельное ДТП случилось на трассе “Киев-Чоп” недалеко от села Копилов, что в Макаровском районе. Водитель внедорожника, не рассчитав скорость, заехал на обочину и врезался в припаркованный грузовик. Сам водитель получил травмы живота, грудной клетки и головы, как и 15-летняя пассажирка внедорож...
Общество
Во вторник, 12-го ноября депутаты Киевского городского совета обратились к Верховной Раде с предложением увеличить штрафы за выброс мусора в неположенных местах. Сообщается, что по мнению депутатов Киевсовета, органы самоуправления не справляются с проблемой произвольного выброса мусора. В частности, депутаты Киевского городского совета призвали Верховную Раду ускорить принятие законопроекта “О внесении изменений и дополнений в Кодекс Украины об администр...
Новости компаний
ПриватБанк продовжує займати провідну позицію серед фінансових установ України за обсягом виплат грошових переказів. На сьогодні частка банку в загальному обсязі виплат у країні становить майже 50%. Серед регіонів одним з лідерів із загальної кількості отриманих переказів залишається Київ та Київська область. Так, за перші 10 місяці поточного року жителі Київщини отримали у ПриватБанку близько 161 млн дол. виплат. “Київ та Київська область - регіон з найбі...