Развитие собственной дилерской сети: с чего начать - 44.ua

Развитие собственной дилерской сети: с чего начать

Рано или поздно каждый производитель сталкивается с необходимостью расширения рынка сбыта своего продукта и выведения его продукта в новые регионы. И, как правило, наиболее оптимальным вариантом для осуществления этой задачи является развитие дилерской сети.

Данное развитие может быть как пассивным, – когда вы рассматриваете тех кандидатов, которые сами обратились к вам, - так и активным, когда вы предпринимаете некие действия для поиска дилеров. Собственно, вопрос о том, как именно искать дилеров, и становится ключевым для многих производителей. Как правило, основным средством поиска в данном случае становятся разнообразные деловые издания и объявления на тематических сайтах.

- Наша компания занимается производством мебели, - рассказывает частный предприниматель Александр Чернов. – Недавно задумались о поиске дилеров на свою продукцию. Сразу решили размещаться на специализированных интернет-порталах, так как, на мой взгляд, они позволяют охватить большое количество предпринимателей. В данный момент размещаем предложение нашей компании на бизнес-портале BeBoss.ru, в специальном разделе «Оптовые предложения» http://www.beboss.ru/dealer. Это очень удобно: мы имеем возможность рассказать о своей компании и выпускаемой нами продукции, преимуществах работы с нами. Таким образом позволяем потенциальному дилеру составить максимально полную о нас представление. Буквально за полтора месяца оформили 4 дилерских договора.

Несмотря на то, что отношения между производителем и дилером, как правило, минимальны и ограничиваются поставкой товара и получением за него денег, не стоит заключать договор о сотрудничестве с каждым желающим распространять вашу продукцию. Ведь у конечного потребителя представление о качестве вашего товара будет складываться по общению и взаимодействию с вашим дилером.

Поэтому при работе с потенциальными кандидатами рассматривайте имеющийся у них опыт продаж и реализации продукции, а также на то, насколько им близко направление деятельности вашей компании.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Политика
На столичном НСК "Олимпийском" начались дебаты между кандидатами в Президенты Украины Владимиром Зеленским и Петром Порошенком.  Об этом сообщает корреспондент сайта 44.uа. Отметим, что для дебатов на стадионе были установлены две сцены, на которых должны были выступать участники дебатов. Первым на одной из сцен появился шоумен Владимир Зеленский, а вскоре к нему вышел и действующий Президент Украины Петр Порошенко. Напомним,  что дебаты пройдут в два этап...
Культура
В Оболонском районе Киева в ТРЦ Dream Town появилась временная pop-up библиотека с бестселлерами, где с 18 по 21 апреля можно почитать книги, к примеру, Джоан Роулинг и Стивена Хокинга. Об этом сообщатся на сайте торгового центра. В рамках фестиваля ″Read More″ в ТРЦ Dream Town на втором этаже в зоне ″Атриум Китай″ на несколько дней появилась открытая библиотекы с новинками от книжных магазинов. Для посетителей расставили яркие пуфики. Бестселлеры получили...
Общество
В Киеве из-за незавершенных работ по демонтажу железобетонных конструкций Шулявского путепровода продлевают изменения в работе троллейбусов №№ 5, 7, 92Н, 93Н, 94Н. Ориентировочно, маршруты изменены до 25 апреля. Об этом сообщает КП ″Киевпасстранс″. На период проведения работ движение транспорта осуществляется: - временными троллейбусами № 5А ″Ул. Чернобыльская - ул. Белицкая″ по трассе: ул. Ирпенская - ул. Чернобыльская - ул. Феодоры Пушиной - просп. Акаде...
Общество
В Киеве с воскресенья, 21 апреля, на улице Академика Туполева частично ограничат движение транспорта. Об этом сообщает пресс-служба КК ″Киевавтодор″. Из-за работ по реконструкции улицы Академика Туполева частично перекроют участок дороги от улицы Эстонской к проспекту Победы. Когда дороги снова будут полностью открыты для проезда, не сообщается. Читайте также: Меняют асфальт: на двух улицах Киева 20 апреля ограничат движение
Общество
Центр города из-за сегодняшних дебатов "погруз" в масштабных заторах. Об этом передает корреспондент сайта 44.ua. Так, по данным онлайн сервиса Google карты, движение транспорта затруднено в районе НСК "Олимпийский". Остановились автомобили и на некоторых центральных улицах - Большой Васильковской, Коновальца, Федорова, Антоновича, Малевича. Сложно проехать по бульвару  Тараса Шевченко и Леси Украинки. Есть заторы на Крещатике и Майдане Независимости, на у...
Политика
Уже в пятницу, 19-го апреля, на столичном НСК "Олимпийском" состоится одно из самых ожидаемых событий предвыборной гонки 2019 года - дебаты между кандидатами в президенты Владимиром Зеленским и Петром Порошенко. Журналисты сайта 44.ua решили помочь своим читателям разобраться в том, как попасть на стадион и воочию увидеть историческое событие. Когда начинаются дебаты Еще 16-го апреля представители штабов кандидатов в президенты Петра Порошенко и Владимира...
Общество
В Киеве хотят построить самый большой в Украине скейт-парк. Об этом сообщил народный депутат Дмитрий Белоцерковец на своей странице в соцсети Facebook. ″Столица бросает вызов Одессе и городам Восточной Европы за право считаться городом с лучшим скейт-парком!″ - отметил он. Располагаться новый скейт-парк будет неподалеку от парка ″Муромец″ в Деснянском районе. Как сообщает издание The Village, на первом этапе строительства обустроят детскую скейт-зону и соз...
Общество
В Киеве в субботу, 20 апреля, частично ограничат движение транспорта на улицах Рабочей и Малинской. Об этом сообщили в КК ″Киевавтодор″. С 08:00 до 20:00 в рамках капитального ремонта улицы Академика Палладина будут проводить фрезерование асфальтобетонного покрытия улиц Рабочей и Малинского. Из-за ремонтных работ движение транспорта на указанных улицах будет частично ограничено. Читайте также: На Северном мосту в Киеве 20 апреля частично перекроют движение
Обновляется
19 апреля на Национальном комплексе «Олимпийский» в Киеве состоятся дебаты между кандидатами в президенты: представителем партии «Слуга народа» Владимиром Зеленским и действующим Президентом Украины Петром Порошенко. В связи с усиленными мерами безопасности зрители допускаются на стадион по предварительной регистрации. Начало дебатов в 19.00. Рамки будут открыты на вход с 16.30, вход по спискам и удостоверениями личности. Мы ведём текстовую трансляцию, где...