Столичный рынок продажи бизнеса 2017

Вот уже несколько лет столичный рынок купли-продажи готового бизнеса находится в достаточно стабильном состоянии. Факторы, влияющие на колебания рынка, - а это валютный курс, колебания рынка недвижимости, банковская ставка и прочее, – всё это достаточно стабильно, а значит, в известной степени прогнозируемо. Тяжелая экономическая ситуация в стране накладывает свой отпечаток на функционирование рынка, в т.ч. локального киевского. Однако сама специфика рынка купли-продажи готового бизнеса обуславливает его оживленность как в кризис, так и в более благоприятных экономических условиях.

В чем отличие столичного рынка?

В Украине больше всего сделок по купле-продаже готового бизнеса осуществляется в Киеве, причем с большим отрывом от прочих городов. Объясняется это недостижимым для других городов уровнем деловой активности, в Киеве больше всего действующих предприятий и больше всего людей и организаций, ориентирующихся на вложение капитала в перспективное дело.

Если взглянуть на разницу в количестве населения с прочими крупными городами (Киев – 2,9 млн., Харьков – 1,4 млн., Одесса – 1 млн.), эти цифры не совсем корректно проецировать на разницу в деловой активности. Согласно данных Государственной службы статистики Украины за 2016 год, Киев лидирует по количеству предприятий (крупный, средний и малый бизнес), в общей сложности насчитывая 76 227 предприятий. Для сравнения: в Днепропетровском регионе зарегистрировано 25 584 предприятий, в Одесском – 21 004, в Харьковском – 20 435. Естественно, в столице зарегистрировано множество предприятий, которые физически функционируют в других регионах, но даже с расчетом на эту поправку Киев находится в большом отрыве от других городов по предпринимательской активности. Кроме того, предприятия Киева привлекают значительно больше капитальных инвестиций (19 350 млн.грн. за период январь-март 2017). Всё это обуславливает существенно большую активность на рынке купли-продажи готового бизнеса, нежели в других городах и регионах. А это, в свою очередь, означает, что в Киеве значительно больше предприятий ежедневно выставляется на продажу (только на сайте olx.uaпоявляется свыше 200 объявлений); также симметрично Киев располагает большим количеством инвесторов и потенциальных покупателей.

Вместе с тем следует понимать, что в действительности из всего массива новых предложений только малая доля найдет своего покупателя.

Что из всего этого следует для продавца бизнеса в Киеве?

Казалось бы, разницы в рыночных условиях с точки зрения продавца нет, ведь соотношение количества продавцов к количеству покупателей (в лучшем случае - 10/1) примерно одинаково для любого города. То есть наличие огромного количества покупателей для столичного продавца нивелируется наличием огромной конкуренции среди продавцов. Выглядит так, как будто отдельно взятый продавец не в состоянии извлечь какую-либо выгоду из столичной принадлежности своего бизнеса. Однако же, как только продавец начинается выбиваться со своим предложением из общей массы прочих, иначе говоря, успешно конкурируя и выделяясь на рынке, он неизбежно привлечет несопоставимо большее внимание покупателей, нежели ранее. В этом и заключается основное преимущество киевских продавцов, ведь рынок не ограничен низким покупательским "потолком", как в других городах. Иными словами, потенциал успешной продажи по хорошей цене да ещё и в сжатые сроки – для киевлянина значительно выше, нежели для представителя другого города, нужно только суметь этим потенциалом воспользоваться.

Какой бизнес наиболее востребован?

Больше всего на столичном рынке готового бизнеса выставлено объектов торговли (торговые точки) – в этом же сегменте проходит больше всего сделок. Традиционно множество продаж осуществляется среди кофеен, салонов красоты, предприятий в сфере услуг. В последние годы резко возрос спрос на бизнес нескольких категорий – вендинг, интернет магазины, производство топливных пеллет и брикетов. Заметно усилилось на рынке присутствие т.н. готовых решений для открытия бизнеса: комплектов оборудования, франшиз, кейсов с нематериальными активами. Что касается инвестиционных проектов, то им значительно сложнее привлечь инвестора, нежели несколько лет назад.

Определить точный объем столичного рынка не представляется возможным, так как большинство сделок происходит в закрытом режиме и не предается огласке.

“Продать можно абсолютно любой легальный бизнес, вопрос только по какой цене и как его продавать” - делится опытом бизнес-брокер компании «БизРейтинг» Валерий Жерегеля. – “При этом, если речь идет о продаже киевского бизнеса, то и цена будет немного дороже, чем на аналогичный в регионах, да и сроки продажи короче“.

По ссылке можно ознакомиться с лучшими предложениями продажи бизнеса в Киеве.