Пост-релиз 2-го занятия проекта "Франшиза: Рождение Легенды"

Спикеры о страхе

Эксперты рассказали, как франчайзерам и франчайзи бороться со страхами

12 октября состоялось второе занятие в рамках образовательного реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды». Ведущие мероприятия Роман Кирилович, Андрей Кривонос и Дмитрий Лузаков, а также приглашенные директор по развитию сети салонов «Экспресс Стрижка» Александр Дзус и руководитель отдела развития сети городских сайтов CitySites Иван Полиенко разбирали страхи франчайзеров и франчайзи, которые зачастую мешают им продуктивно совместно работать.

Но перед тем как полностью погрузиться в фобии, ведущие рассказали о том, как вообще нужно относиться к готовности компании развиваться по франчайзингу. «Одно из правил — «Не спешите». Не стоит на коленке за три дня делать франчайзинговый пакет и презентовать его рынку. При этом и «тормозить» нельзя. Был у нас один клиент, которому на протяжении двух лет разрабатывали пакет, а в итоге расстались, предложив ему самому править запятые», — привел пример Кириллович.

Со своей стороны, говоря о сроках, Андрей Кривонос напомнил, что в крупных сетях переговорный процесс и открытие франчайзинговой точки может занимать и год, и два.

Продолжая тему готовности, Александр Дзус в своем выступлении отметил, что каждый франчайзер должен в первую задуматься о жизнеспособности своей бизнес-модели. «Как себя поведет бизнес, и не закроется ли точка, если изменится валютный курс или подымутся арендные ставки? Вы должны предлагать франчайзи бизнес, обеспеченный запасом прочности», — подчеркнул он.

Переходя непосредственно к страхам, Иван Полиенко отметил, что многие франчайзи боятся покупать франшизу, потому что не могут понять, почему они кому-то должны платить паушальный взнос.

«А если уж и готовы заплатить, то хотят получить права собственности на торговую марку франчайзера, все его ноу-хау и т.д. При этом мы стараемся объяснять, что франшиза – это бизнес в аренду. Смиритесь с этим, если вы собираетесь ее покупать», — пояснил Полиенко.

Также он рекомендовал будущим франчайзи отрицательно не воспринимать негативные примеры работы франчайзинговых точек. «Да, действительно, бывает так, что они закрываются. Однако самая распространенная причина, почему это происходит — франчайзи не соблюдал требования франчайзера по ведению бизнеса»», — сказал Иван.

Подойдя к страхам потенциальных франчайзи с другой стороны, Андрей Кривонос и Роман Кирилович рассказали, каким образом франчайзеры их зарождают. «Продавцы франшиз зачастую вполне осознанно пытаются обмануть своих будущих партнеров, например, банально занижая расходы и завышая доходы. Либо наплевательски относятся к выбору места для будущей точки. В результате все это приводит к обманутым ожиданиям», — пояснил Кривонос.

Также на этом занятии в качестве специального гостя присутствовал управляющий директор ресторанной франчайзинговой сети Fast Food System Fast Food System (бренды Pizza Celentano, Картопляна Хата» и «ЯПІ») Марк Зархин. В рамках серии вопросов-ответов, которые ему задавали из зала, а также онлайн-зрители, он рассказал, как отстраивалось франчайзинговое направление в его компании.

«Что поменялось с приходом франчайзинга? Мои семейные отношения, так как я как раненая рысь метался по всей Украине и запускал точки. На это у меня ушло два года…» — вспомнил Марк.

И, наконец, герои реалити-шоу, которым в реальном времени будут создаваться франчайзинговые пакеты, озвучили слабые стороны своего бизнеса. Так, у кофеен Star Bike Coffee это отсутствие собственного производства велокофеен и то, что бизнес не может работать без непосредственного участия собственника. В сети салонов красоты «Ух ты!» это незарегистрированная торговая марка, отсутствие доработанного фирменного стиля и высокая текучесть кадров. И, наконец, у сети безопасности для школьников «Инфо Школа» у партнеров могут возникнуть проблемы с общением администрации школ, проведением презентации, а также человек может быть психологически не готов к ведению переговоров.

Менторы каждого проекта пообещали их собственникам сделать все, чтобы в ходе курса помочь устранить недостатки и выработать устойчивую бинес-модель привлекательную для потенциальных партнеров.

Следующее занятие состоится 19 октября, чтобы на него попасть, необходимо зарегистрироваться на программе курса.

Кроме того, на платформе каждый зарегистрированный пользователь может скачать дополнительные материалы и выполнить домашнее задание. Например, в качестве допматериалов к этому занятию были приложены: опросник для покупателя франшизы, черновик условий франшизы, форма сравнения конкурентов и т.д.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
Киевлянка Светлана Терещенко опубликовала на своей странице в Facebook квитанцию за отопление, сумма к оплате составляла 50 тыс. гривен. Пока соцсети обсуждали, фейк это или нет, в Киевтеплоэнерго объяснили, почему в счетах женщины получилась такая цифра. Итак, в Киевтеплоэнерго подтвердили, что сумма в почти 53 тысячи гривен - это действительный счет за январь 2020 года за отопление 4-комнатной квартиры с отопительной площадью в 127,3 кв. м, и объяснили,...
Информация обновлена.
На Центральном железнодорожном вокзале в Киеве установили две зарядки для владельцев электромобилей.  Зарядные станции появились напротив входа в главное здание вокзала. Их установили несколько дней назад на месте, где обычно паркуются таксисты. В пресс-центре "Укрзалізниці" корреспонденту 44.ua не захотели рассказать подробности о работе зарядок, посоветовав дождаться информации на официальном сайте "УЗ".  Зарядить автомобиль стоит 6,50 грн за 1 кВтГ. Отм...
Общество
Масштабные пробки сковали центр и мосты Киева. Движение транспорта частично парализовано на правом и левом берегу столицы.  Так, судя по данным онлайн-карты Google, утром во вторник, 25-го февраля, затор блокирует движение транспорта в центральной части Киева, сообщает корреспондент сайта 44.ua. В частности, пробки наблюдаются на проспекте Маяковского и Романа Шухевича, ул. Бальзака, ул. Семена Скляренко и Богатырской.  Также пробки наблюдаются на бульваре...
Новости компаний
Pro.Act Fest, який щороку збирає театральні колективи та перформерів з усього світу, відбудеться в Києві вже втретє. Цьогоріч слоган фестивалю — «LIMIT/LESS» («Не обмежуй!»): на глядачів очікує максимальна свобода творчості від стереотипів і рамок як у темах, так і у техніці виконання. В рамках фестивалю виступатимуть українські колективи з Києва, Львова, а також — із США, Румунії. Всі покази відбуваються англійською мовою. Акторам, режисерам та всім бажаю...
Происшествия
Утром во вторник, 25-го февраля, в Киеве на улице Набережно-Корчуватовская произошел пожар, в результате которого погибли три человека.  “В 06:21 в столичную Службу спасения “101” поступило сообщение о пожаре, который возник на ул. Набережно-Корчеватской, 56/66, что в Голосеевском районе столицы. На место происшествия выехали 2 единицы основной и специальной пожарно-спасательной техники, а также 8 спасателей”, - сообщают в пресс-службе столичной ГСЧС.  Пос...
Происшествия
В понедельник, 24-го февраля, на Харьковской площади в Киеве произошло жуткое ДТП -  маршрутка №474 столкнулась с прицепом грузового автомобиля.  На появившихся фотографиях с места аварии видно, что лобовое стекло автобуса покрылось трещинами, На проезжей части лежат обломки передней части маршрутки. В полиции Дарницкого района корреспонденту 44.ua рассказали, что к месту ДТП едет следственно оперативная группа. Пока что у полицейских нету точной информаци...
Происшествия
В центре Киева инспекторы по парковке эвакуировали автомобиль "BMW", в котором, на заднем сиденье были дети. Оказалось, что малышей не заметили из-за тонированных стекол в машине. Чтобы остановить эвакуатор, который увез иномарку с детьми в салоне, пришлось вызывать экипаж патрульных. Детей отпустили, да и саму машину пришлось отдать, так как ее владелец оказался на месте. В итоге, на водителя составили протокол за неправильную парковку. Инспекторы по пар...
Здоровье
В ночь с 26 на 27 февраля, с 23:00 до 05:00, "Киевводоканал" будет проводить плановую профилактическую промывку сетей в Оболонском районе. Об этом сообщает пресс-служба предприятия.  Работы, в частности, будут выполнять на просп. Оболонском (от ул. Малиновского станции метро "Минская"),  просп. Героев Сталинграда (от № 2 до № 26 и с № 1 по № 33/35), ул. Тимошенко, ул. Иорданская,  ул. Архипенко,  ул. Приозерная, ул. Малиновского,  ул. Приречная. Предварите...
Происшествия
В Киеве на проспекте Маяковского, 26, в ночь на понедельник, 24 февраля, неизвестны взорвали банкомат, чтобы похитить деньги. В столичном главке Нацполиции отмечают, что в результате взрыва банкомат получил серьезные повреждения, однако похитить деньги злоумышленникам так и не удалось: кассеты с деньгами остались на месте. Прибывшим по вызову правоохранителям удалось получить видеозаписи с камер видеонаблюдения. Сейчас подозреваемые находятся в розыске.  ...