Пост-релиз 2-го занятия проекта "Франшиза: Рождение Легенды" - 44.ua

Пост-релиз 2-го занятия проекта "Франшиза: Рождение Легенды"

Спикеры о страхе

Эксперты рассказали, как франчайзерам и франчайзи бороться со страхами

12 октября состоялось второе занятие в рамках образовательного реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды». Ведущие мероприятия Роман Кирилович, Андрей Кривонос и Дмитрий Лузаков, а также приглашенные директор по развитию сети салонов «Экспресс Стрижка» Александр Дзус и руководитель отдела развития сети городских сайтов CitySites Иван Полиенко разбирали страхи франчайзеров и франчайзи, которые зачастую мешают им продуктивно совместно работать.

Но перед тем как полностью погрузиться в фобии, ведущие рассказали о том, как вообще нужно относиться к готовности компании развиваться по франчайзингу. «Одно из правил — «Не спешите». Не стоит на коленке за три дня делать франчайзинговый пакет и презентовать его рынку. При этом и «тормозить» нельзя. Был у нас один клиент, которому на протяжении двух лет разрабатывали пакет, а в итоге расстались, предложив ему самому править запятые», — привел пример Кириллович.

Со своей стороны, говоря о сроках, Андрей Кривонос напомнил, что в крупных сетях переговорный процесс и открытие франчайзинговой точки может занимать и год, и два.

Продолжая тему готовности, Александр Дзус в своем выступлении отметил, что каждый франчайзер должен в первую задуматься о жизнеспособности своей бизнес-модели. «Как себя поведет бизнес, и не закроется ли точка, если изменится валютный курс или подымутся арендные ставки? Вы должны предлагать франчайзи бизнес, обеспеченный запасом прочности», — подчеркнул он.

Переходя непосредственно к страхам, Иван Полиенко отметил, что многие франчайзи боятся покупать франшизу, потому что не могут понять, почему они кому-то должны платить паушальный взнос.

«А если уж и готовы заплатить, то хотят получить права собственности на торговую марку франчайзера, все его ноу-хау и т.д. При этом мы стараемся объяснять, что франшиза – это бизнес в аренду. Смиритесь с этим, если вы собираетесь ее покупать», — пояснил Полиенко.

Также он рекомендовал будущим франчайзи отрицательно не воспринимать негативные примеры работы франчайзинговых точек. «Да, действительно, бывает так, что они закрываются. Однако самая распространенная причина, почему это происходит — франчайзи не соблюдал требования франчайзера по ведению бизнеса»», — сказал Иван.

Подойдя к страхам потенциальных франчайзи с другой стороны, Андрей Кривонос и Роман Кирилович рассказали, каким образом франчайзеры их зарождают. «Продавцы франшиз зачастую вполне осознанно пытаются обмануть своих будущих партнеров, например, банально занижая расходы и завышая доходы. Либо наплевательски относятся к выбору места для будущей точки. В результате все это приводит к обманутым ожиданиям», — пояснил Кривонос.

Также на этом занятии в качестве специального гостя присутствовал управляющий директор ресторанной франчайзинговой сети Fast Food System Fast Food System (бренды Pizza Celentano, Картопляна Хата» и «ЯПІ») Марк Зархин. В рамках серии вопросов-ответов, которые ему задавали из зала, а также онлайн-зрители, он рассказал, как отстраивалось франчайзинговое направление в его компании.

«Что поменялось с приходом франчайзинга? Мои семейные отношения, так как я как раненая рысь метался по всей Украине и запускал точки. На это у меня ушло два года…» — вспомнил Марк.

И, наконец, герои реалити-шоу, которым в реальном времени будут создаваться франчайзинговые пакеты, озвучили слабые стороны своего бизнеса. Так, у кофеен Star Bike Coffee это отсутствие собственного производства велокофеен и то, что бизнес не может работать без непосредственного участия собственника. В сети салонов красоты «Ух ты!» это незарегистрированная торговая марка, отсутствие доработанного фирменного стиля и высокая текучесть кадров. И, наконец, у сети безопасности для школьников «Инфо Школа» у партнеров могут возникнуть проблемы с общением администрации школ, проведением презентации, а также человек может быть психологически не готов к ведению переговоров.

Менторы каждого проекта пообещали их собственникам сделать все, чтобы в ходе курса помочь устранить недостатки и выработать устойчивую бинес-модель привлекательную для потенциальных партнеров.

Следующее занятие состоится 19 октября, чтобы на него попасть, необходимо зарегистрироваться на программе курса.

Кроме того, на платформе каждый зарегистрированный пользователь может скачать дополнительные материалы и выполнить домашнее задание. Например, в качестве допматериалов к этому занятию были приложены: опросник для покупателя франшизы, черновик условий франшизы, форма сравнения конкурентов и т.д.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

ФОТОРЕПОРТАЖ
На столичном Певческом поле, впервые в Восточной Европе, открылся известный фестиваль гигантских китайских фонарей. На мероприятии побывал корреспондент 44.ua. С 14 февраля по 31 марта посетители могут увидеть на Певческом поле около трех десятков световых инсталляций, которые символизируют древние народные сказки и легенды Китая. Там представлены сады панд и фламинго, карета Золушки, лес с оленями, слонами, яркими попугаями в клетках и большое количество...
Партнерский материал
24 февраля в Киеве, во Дворце спорта пройдет 7-часовой тренинг «Победитель лени. Жизнь без границ». На этом мероприятии выступят два топовых мотивационных спикера: Ицхак Пинтосевич и Ник Вуйчич.  В жизни каждого человека существует два главных врага – лень и страх. Лень становится барьером, который мешает нам жить той жизнью, о которой мы мечтаем. А страх сковывает, не давая даже сделать попытку. Эти два врага побеждают нас, обкрадывают и мешают жить полно...
Общество
КП "Центр организации дорожнего движения" на площади Победы в Киеве обустроил новый островок безопасности, оградив его дорожными столбиками. Об этом сообщает прес-служба КГГА, информирует сайт Киева 44.ua. Как известно, ранее место полюбили столичные водители, которые парковали там свои автомобили, создавая при этом высокую вероятность ДТП. Вот как теперь выглядят ответвленне полосы движения на одном из участков площади Победы:  Читайте также на нашем сайт...
Происшествия
Вчера, 15 февраля, в Дарницком районе Киева произошел пожар в магазине Roshen. Об этом сообщает Информатор. Инцидент произошел на ул. Срибнокильская, 20. Отмечается, что огнем повреждены два стекла в витрине. При этом продукция и мебель внутри не пострадали. Пострадавших, к счастью, нет. Как рассказали свидетели инцидента, причиной возгорания мог стать поджог. Люди видели мужчину в военной форме, который, якобы, облил фасад магазина жидкостью с ведра, кото...
Общество
В ночь на 17 февраля в Киеве временно изменят движения двух тролейбусных а також автобусного маршрута. Об этом сообщает прес-служба КГГА. Так, с 00:00 и ориентировочно до 05:00, в связи с ремонтными работами на мосту Патона, изменениня в маршрутах коснутся троллейбусов №№50 и 91Н, а также автобуса, который ездит за маршрутом №118. Сообщается, что на время проведения ремонтных работ, троллейбус №50 от улицы Милославськой до Дарницкой площади. Троллейбус №91...
Происшествия
Вчера, 15 февраля, столичные правоохранители получили информацию о том, что в торговом центре, что на проспекте Глушкова, заложена бомба. На место происшествия немедленно были направлены подразделения полиции, говорится в сообщеннии отдела комуникаций ГУ Нацполиции Киева. Во время проверки здания торгово центра а также територии вокруг него, взрывоопасных предметов так и не обнаружили. Теперь в полиции устанавливают личность хулигана, котороый сообщил о ло...
Общество
В суботу, 16 февраля, в Киеве стартуют несколько масштабных продовольственных ярмарок, из-за чего изменятся маршруты  городских троллейбусов и автобусов.  Как сообщает прес-служба  коммунального предприятия "Киевпастранс", изменится движение троллейбуса №34. Транспорт будет ездить по такому направлению: ул. Северная - ул. Героев Сталинграда - ул. Маршала Тимошенко - станция метро "Минская" - ул. Маршала Тимошенко - проспект Героев Сталинграда - ул. Степана...
Происшествия
Предвыборная агитация не знает границ и порядка. Это подтвердил сегодняшний инцидент на переходе возле Вокзальной площади. Об этом этом сообщает корреспондент 44.ua. Несмотря на то, что еще несколько дней назад здесь снесли все МАФы, на их месте уже сегодня "засветился" новый. На этот раз возле центрального железнодорожного вокзала установили агитационный киоск. Неожиданной выходкой киевляне возмутились, опубликовав подтверждающий факт агитпалатки на "очищ...
Происшествия
Сегодня пожарная служба боролась с огнем вместе со студентами Национального авиационного университета. Об этом сообщает пресс-служба ГСЧС. 15 февраля пожарные пытались ликвидировать возгорание в помещение Национального авиационного университета. Огонь вспыхнул в 09:50 в корпусе №11 "НАУ". По словам представителям ГСЧС, пожар начался изначально на первом этаже в одной из учебных аудиторий, площадь которой составляет 30 кв. м.  На место происшествия сразу вы...