23,86 млрд грн очікуваної вартості. Понад 15 тисяч лотів. І майже 62% закупівель — без учасника або лише з одним?
Для постачальників будівельних матеріалів Prozorro залишається значним каналом збуту. За січень–вересень 2026 року державні замовники оголосили тисячі конкурентних закупівель, а їхня сукупна очікувана вартість наблизилася до 24 млрд грн.
Та за великими цифрами ховається неоднорідний ринок. Більшість лотів припадає на конструкційні матеріали, активність закупівель зростала до початку літа, а в багатьох процедурах конкуренція обмежувалася одним учасником або була відсутня.
Що це означає для бізнесу, який планує постачати будівельні матеріали державним замовникам? Розберімося на даних BI Prozorro за 1-3 квартали 2026 року.
Понад 60% закупівель припадає на одну групу матеріалів
Для аналізу ми обрали категорію CPV 44100000-1 «Конструкційні матеріали та супутні вироби». Вона охоплює кілька товарних напрямів, але попит розподілений між ними дуже нерівномірно.
Перший висновок очевидний: майже дві третини лотів зосереджено в категорії конструкційних матеріалів. Ще майже кожна п'ята закупівля стосується труб, трубопроводів та супутньої продукції.
Для постачальника це відправна точка, але не готова відповідь на питання, куди виходити з пропозицією. Велика кількість лотів не обов'язково означає найбільшу суму контрактів або найкращу маржинальність. Для цього потрібно зіставляти кількість закупівель з їхньою очікуваною вартістю та умовами постачання.
Якщо компанія працює з кількома товарними напрямами, варто порівнювати їх окремо. А пошук за загальним кодом 44100000-1 доповнювати конкретнішими кодами й характеристиками продукції.
Кожен третій лот — дешевший за 50 тисяч гривень
Загальна очікувана вартість закупівель становить 23,86 млрд грн. Проте значна кількість оголошень стосується невеликих сум.
На закупівлі до 50 тис. грн припадає 33,70% усіх лотів. Водночас 5 230 закупівель, або приблизно 34%, мають очікувану вартість від 250 тис. грн.
Це означає, що ринок не зводиться лише до великих контрактів. Постачальники можуть зустріти як численні невеликі замовлення, так і закупівлі на сотні тисяч чи мільйони гривень.
Але сума в оголошенні — ще не показник вигідності. У невеликому лоті витрати на підготовку пропозиції, комплектацію та доставку можуть становити значну частку потенційного прибутку. Великий контракт, своєю чергою, може вимагати значних оборотних коштів і здатності забезпечити постачання в установлені строки.
Тому закупівлі будівельних матеріалів Prozorro варто фільтрувати не лише за бюджетом, а й за товарними позиціями, логістикою та власними можливостями виконання договору.
Від 578 до 2 301 лота на місяць: ринок набирав обертів до літа
На початку року активність була відносно невисокою. У січні оголосили 578 лотів, у лютому — 980. Далі кількість закупівель зростала щомісяця й у червні досягла 2 301.
Від січня до червня кількість оголошень зросла майже в чотири рази. Після червневого піку активність дещо знизилася, але в липні–вересні залишалася значно вищою, ніж на початку року.
Для постачальників це аргумент на користь системного моніторингу, а не пошуку закупівель час від часу. Водночас сам графік не пояснює причин зростання: за ним не можна автоматично стверджувати, що воно пов'язане з ремонтним сезоном або конкретними бюджетними програмами.
Практичний висновок простіший: якщо релевантні закупівлі з'являються регулярно, компанії варто мати процес їхнього відстеження, оцінювання та підготовки пропозицій. Це допоможе не пропустити цікаві лоти в періоди підвищеної активності.
Майже 62% лотів — з одним учасником або без нього
Середня кількість учасників у закупівлях становила 1,59. Проте середній показник не показує, наскільки нерівномірно розподілена конкуренція.
- 4 767 лотів (30,94%) — без учасників.
- 4 839 лотів (31,41%) — з одним учасником.
- 2 605 лотів (16,91%) — із двома учасниками.
- 1 357 лотів (8,81%) — із трьома учасниками.
Отже, у 62,35% лотів не було жодного учасника або був лише один. В окремій закупівлі кількість учасників сягнула 16, але такі випадки не змінюють загальної картини.
Чи означає це, що тендери на будівельні матеріали легко вигравати? Не обов'язково. Відсутність пропозицій не пояснює, чому постачальники не прийшли: причиною можуть бути характеристики товару, умови доставки, строки, очікувана ціна або інші вимоги закупівлі.
Додатковий показник BI Prozorro: у 10 637 лотах (69,05%) кількість учасників була відома й достатня, у 4 399 (28,56%) — відома, але недостатня. Ще в 369 лотах (2,40%) відповідні дані були невідомі.
Для постачальника це привід аналізувати історію закупівель за конкретними товарами та замовниками. Якщо аналогічні матеріали регулярно купують з обмеженою кількістю пропозицій, варто уважніше перевірити умови, ціни попередніх закупівель і реальну собівартість виконання договору.
Низька конкуренція — не гарантія прибутку, а сигнал, який потребує перевірки.
Київська область формує понад п'яту частину лотів
За регіоном організатора найбільша частка закупівель припадає на Київську область — 3 293 лоти, або 21,38%.
Далі йдуть:
- Львівська область — 992 лоти (6,44%);
- Харківська — 897 (5,82%);
- Дніпропетровська — 884 (5,74%);
- Хмельницька — 642 (4,17%);
- Одеська — 603 (3,91%);
- Полтавська — 565 (3,67%).
Київська область помітно випереджає інші регіони за кількістю організованих закупівель. Однак ці дані показують місце реєстрації або розташування організатора, а не обов'язково адресу доставки матеріалів.
Тому географію варто використовувати як початковий фільтр, а не як готову карту попиту. Перед участю необхідно перевірити місце постачання, транспортні витрати та можливість виконати замовлення в потрібні строки.
Де шукати можливості постачальнику будматеріалів
За дев'ять місяців 2026 року в категорії 44100000-1 оголосили 15,41 тис. лотів очікуваною вартістю 23,86 млрд грн. У закупівлях фігурують різні товарні групи, бюджети й умови постачання, тому єдиного сценарію роботи для всіх компаній немає.
Щоб перетворити статистику на практичний інструмент, варто почати з чотирьох кроків:
- Визначити свій сегмент. Відстежувати конкретні коди та найменування матеріалів, які компанія реально може постачати.
- Встановити прийнятний бюджет. Враховувати не лише очікувану вартість, а й витрати на комплектацію, доставку та виконання договору.
- Вивчати історію конкуренції. Перевіряти попередні закупівлі аналогічних товарів, кількість учасників та результати процедур.
- Моніторити ринок регулярно. Помісячна динаміка показує, що потік оголошень змінюється, тому разового пошуку недостатньо.
23,86 млрд грн — це масштаб ринку, але можливість для конкретного постачальника визначається не загальною сумою. Вона починається там, де збігаються потрібний товар, прийнятні умови та економіка виконання контракту.
Джерело: BI Prozorro. Конкурентні закупівлі за CPV 44100000-1 «Конструкційні матеріали та супутні вироби», січень–вересень 2026 року, етап закупівель. Дані характеризують цю категорію та зазначений період, а не весь ринок будівельних матеріалів України.
