Румунія вже не та країна, куди заходили «на хвилі» — вона перетворилась на повноцінний бізнес-майданчик із суворими правилами та реальною конкуренцією. Розбираємось, чому частина українських підприємців тут процвітає, а інша — стикається з несподіваними втратами, і що відрізняє одних від одних.
Два різних досвіди — одна країна
Серед українців, які відкрили бізнес у Румунії після 2022 року, є дві принципово різні групи. Перша — ті, хто системно підготувався, розібрався з місцевим регулюванням і сьогодні стабільно працює та масштабується. Друга — ті, хто зайшов швидко, покладаючись на «розберемось по ходу», і тепер витрачає час і гроші на виправлення помилок, які було закладено ще на старті.
Принципова різниця між ними — не в капіталі, не в галузі й не в удачі. Вона в тому, наскільки серйозно підприємець поставився до вивчення румунських правил гри ще до реєстрації компанії. Саме цей фактор у 2026 році вирішує все.
Чим Румунія справді цікава — без прикрас
Є кілька речей, які Румунія дає українському бізнесу краще, ніж більшість альтернатив у ЄС. Але важливо розуміти їх реалістично — без перебільшення і без применшення.
- Повноцінний правовий статус у ЄС. Румунська юридична особа — це не «наближений до ЄС» варіант, а повноцінна європейська компанія. Це відкриває банківські рахунки, платіжні системи та контракти там, де українська або офшорна реєстрація закриває двері.
- Робочий зв'язок з Україною. Географія дозволяє зберігати команду, виробництво або постачальників в Україні, не жертвуючи операційною логікою. Це рідкісна перевага для тих, хто не хоче повністю переносити бізнес.
- Порт Констанца як стратегічний актив. Після 2022 року він перетворився на один із ключових вузлів для товарного руху між Чорноморським регіоном та Центральною Європою. Для компаній, пов'язаних з імпортом, експортом або логістикою, це суттєвий аргумент.
- Нижча вартість операцій. Оренда, персонал, адміністративні витрати — все це помітно дешевше, ніж у Польщі, Австрії чи Чехії. Запас міцності на старті тут вищий.
- Реальний ринок, а не транзит. Румунія — країна з 19 мільйонами споживачів і зростаючим середнім класом. Ті, хто зумів адаптувати продукт під місцевий попит, отримали не просто «юридичну адресу», а живий ринок збуту.
Де ховаються реальні ризики
Більшість проблем, з якими стикаються українські підприємці в Румунії, мають спільне коріння: рішення, прийняті «за аналогією» з тим, як це працює в Україні або як «розповів знайомий». Румунська система має свою логіку, і вона не пробачає припущень.
До реформ формат мікропідприємства (microîntreprindere) давав суттєву податкову економію і вважався стандартним стартовим рішенням. Після змін, закріплених у Legea nr. 141/2025, цей формат зберігся, але з жорсткішими обмеженнями по обороту, видах діяльності та умовах застосування. Ті, хто не перебудував структуру вчасно, зіткнулись із несподіваними донарахуваннями.
Перехід на CAEN Rev.3 — це не просто оновлення класифікатора. Це момент, коли заявлена діяльність компанії має збігатися з тим, що вона реально робить. Невідповідність між кодами і фактичними операціями в умовах цифрового контролю ANAF стає видимою швидко — і перетворюється на підставу для перевірки або штрафу.
Раніше між виставленням рахунку й перевіркою з боку податкової існував розрив у часі. Тепер — ні. Системи електронної звітності дають ANAF доступ до транзакцій практично в режимі реального часу. Це означає, що помилки в обліку не «копляться до перевірки» — вони одразу формують ризик. Якість щоденної бухгалтерії стала питанням фінансової безпеки, а не просто звітності.
Хто і де закріпився: картина ринку
За даними ONRC, понад 1500 компаній з українським капіталом продовжують роботу в Румунії. Показово, що більшість із тих, хто зайшов у 2022–2023 роках, не зупинилися — вони пройшли адаптацію і залишились. Це не просто статистика: це свідчення того, що ринок справді працює для тих, хто готовий у нього інвестувати зусилля.
- IT (121 компанія) — найбільш мобільний сегмент, який не потребує фізичної прив'язки і одразу орієнтований на міжнародний ринок.
- Б'юті та особисті послуги (47 компаній) — швидкий старт, стабільний попит, низький поріг входу. Попри простоту моделі, вимоги до ліцензування та обліку тут не менш серйозні.
- Будівництво (33 компанії) — найбільш капіталомісткий сегмент. Присутність тут говорить про довгострокові наміри, а не тимчасове розміщення.
- Транспорт, торгівля, консалтинг — сервісний каркас, який обслуговує як інших українських підприємців, так і румунський ринок.
Бухарест із 363 компаніями залишається незаперечним центром — тут зосереджені фінанси, клієнти та прийняття рішень. Констанца (68 компаній) підтягується завдяки логістичному буму. Брашов і Клуж (58 і 46 компаній відповідно) формують технологічний і сервісний полюс. Ілфов — промислово-логістичний пояс столиці.
Що відрізняє тих, хто вижив і виріс
Підприємці, які вибудували стійкий бізнес у Румунії, як правило, зробили кілька речей правильно від самого початку.
- Вибрали форму компанії під конкретну модель бізнесу, а не за принципом «що простіше зареєструвати». Тип оподаткування, оборотні ліміти, можливості для розподілу прибутку — все це треба рахувати заздалегідь.
- Побудували облік як систему, а не як «документи для звіту». В умовах e-Factura якість первинної документації безпосередньо впливає на податкові ризики.
- Адаптували продукт під румунського клієнта. Ті, хто намагався продавати «як в Україні», без адаптації ціни, каналів і комунікації, стикались із суттєво нижчою конверсією, ніж очікували.
- Розглядали Румунію як точку масштабування, а не фінальну ціль. Найуспішніші компанії використовують румунську юрисдикцію як операційний хаб для виходу в Угорщину, Болгарію, Австрію та інші ринки ЄС.
Підсумок: Румунія — не для всіх, але для багатьох
Румунія у 2026 році — це не країна легкого старту. Але це країна реальних можливостей для тих, хто готовий поставитись до неї серйозно. Ринок відсіяв тих, хто прийшов без підготовки, і залишив тих, хто вибудував процеси.
Посилення фіскального контролю, цифрова звітність, оновлені вимоги до структури бізнесу — все це не перешкоди, а нові правила гри. І ті, хто їх знає, отримують перевагу над тими, хто намагається їх ігнорувати.
Питання не в тому, чи варто заходити в Румунію. Питання в тому, чи готові ви зайти правильно. Детальніше про те, як структурувати бізнес та уникнути типових помилок при виході на ринок Румунії — на larinconsult.com.